بنیانگذار یا مدیر ارشد در یک استارتاپ شامل مجموعه ای بسیار متنوع از پروژه ها ، کارها و چالش ها است. هر چیزی از تفکر استراتژیک بزرگ در مورد فروش ، بازاریابی ، منابع انسانی ، فناوری ، سرپرست و بی شمار چیزهای دیگر. بنابراین ، گاهی اوقات می توان از قیمت گذاری آن آسان بود ، حتی اگر قیمت یکی از مهمترین زمینه های تصمیم گیری برای تمرکز به عنوان یک راه اندازی یا مقیاس باشد. در اینجا 10 دلیل وجود دارد که:
1. قیمت خیلی بالا تجارت را از بین می برد
اگر قیمت شما خیلی زیاد باشد ، هر چقدر هم که کار کنید ، هرگز از زمین خارج نخواهید شد. برخی از فروش های اولیه ممکن است از طریق ریزه کاری ، اتصالات ، شانس یا فاکتورهای دیگر امکان پذیر باشد ، اما اگر قیمت در مقابل ارزشی که شما تحویل می دهید و تمایل به پرداخت هزینه های بالقوه مشتریان بیش از حد بالا است ، هرگز حجم قابل توجهی وجود نخواهد داشت.
2. قیمت خیلی پایین تجارت را از بین می برد
در حالی که نکته شماره 1 در بالا مهم است ، بنابراین از داشتن قیمت بسیار پایین جلوگیری می کند. و حقیقت گفته می شود ، داشتن قیمتی که خیلی پایین باشد بسیار بیشتر از یک مشکل رایج است. بسیاری از شرکتهای نوپا بیش از حد پایین قیمت دارند تا در مذاکرات فروش در سمت امن باشند. اما این بدان معنی است که سود کافی برای سوخت رسانی به عملیات روزانه ، گسترش رشد و غیره وجود ندارد.
3. قیمت محصول یا خدمات شما را تعریف می کند
یک ساعت با قیمت 10 دلار بخرید. یا یک ساعت با قیمت 5000 دلار خریداری کنید. در یک مورد به نظر می رسد (بیش از حد) ارزان است. در مورد دیگر به نظر می رسد (بیش از حد). بنابراین قیمتی که یک شرکت بر روی محصول یا خدمات خود قرار می دهد ، تعریف می کند که چه شرکتی می خواهند باشند و چه نوع ادراک را می خواهند مشتریان داشته باشند. اگر ساعت مورد نظر از الماس خالص ساخته شده باشد ، شاید با قیمت 5000 دلار خیلی گران نباشد ، بر اساس آن بسیاری از مشتریان حاضر به پرداخت آن قیمت هستند.
4- قیمت و تمایل به پرداخت رقابت خود را تعیین کنید
اگر قیمت شما 100 است و این رقابت 120 است ، می توان فکر کرد که راه حل شما رقابتی است. با این حال ، اگر مشتریان مایل به پرداخت 150 برای راه حل رقیب و "فقط" 90 یا 100 برای راه حل شما هستند ، در واقع راه حل شما رقابتی نیست ، زیرا مشتریان نسبت WTP به قیمت بهتری برای رقابتی دارندپیشنهاداتتراز با تمایل به پرداخت وقتی مهم است که شما چقدر رقابتی هستید.
5- راه اندازی و مقیاس بالایی پیشنهادات خود را 30 ٪ کاهش می دهد
این تجربه ماست که نوآوری ها و مقیاس ها اغلب می خواهند از نظر استراتژیک و تاکتیکی در سمت امن باشند. از نظر استراتژیک با تعیین قیمت بسیار پایین تر از بازیکنان فعلی در بازار ، به طوری که اگر هیچ چیز دیگری کار نکند ، حداقل مشتریان به نفع شروع به قیمت تصمیم می گیرند. متأسفانه این گاهی اوقات به یک پیشگویی خود تحقق بخش تبدیل می شود که تنها پارامتر آن که شروع می شود ، قیمت آن است که به ندرت پایدار است ، زیرا همیشه یک فرد جدید وجود خواهد داشت که ارزان تر باشد. همچنین نقطه شماره 2 را در بالا مشاهده کنید. از نظر تاکتیکی ، با تمایل به تخفیف های زیادی برای بستن معامله. از طریق مطالعات مختلف بازار Pricebeam در سراسر جهان ، ما دریافتیم که به طور متوسط راه اندازی و مقیاس بالا می تواند قیمت آنها را به طور متوسط 30 ٪ افزایش دهد بدون اینکه به فروش آسیب برساند. توجه داشته باشید که این همیشه به معنای افزایش قیمت مستقیم لیست نیست ، اما همچنین می تواند از طریق تغییر در ساختارهای تخفیف ، ساختارهای بازخوانی حجم ، اضافی ، افزودنی محصول و موارد دیگر حاصل شود.
6. دانستن تمایل به پرداخت هر ویژگی/سود می تواند محصول یا خدمات شما را بهبود بخشد
بگویید که یک محصول یا خدمات دارای 10 ویژگی یا مزایا است. چه می شود اگر مشتریان ارزش بالایی (WTP) را بر روی ویژگی های A و D قرار دهند ، و مزایای 4 و 5 را داشته باشند ، اما واقعاً از ویژگی های B ، C و E برخوردار نیستند ، و نه با تمرکز روی ویژگی ها ، 1،2 و 3 را از آن استفاده می کنند. و مزایایی که در واقع برای مشتری مهم است (که با پول خود رأی می دهند) یک راه اندازی یا مقیاس می تواند محصولات خود را به شدت بهبود بخشد. اما این امر به جای فشار آوردن به ویژگی هایی که بنیانگذار یا تیم مهندسی دوست دارند ، به بینش های تمایل به پرداخت نیاز دارد.
7. قیمت در بازار خانه شما بهترین قیمت هنگام فروش در کشور دیگر نیست.
بسیاری از مقیاس ها به دنبال بودجه خارجی از طریق سرمایه گذاری یا سایر وسایل خارجی برای رشد در بازارهای جدید هستند. این حس بسیار خوبی دارد. اما اشتباهی که اغلب مرتکب شده است این است که بگوییم: "خوب ، ما در بازار خانه خود موفق هستیم که با قیمت 100 یورو به فروش می رسیم. اگر 100 یورو را به عنوان مثال به دلار آمریکا تبدیل کنیم ، 113 دلار می گیریم ، بنابراین این خواهد بودقیمتی که ما در ایالات متحده راه اندازی می کنیم ، به خصوص که با آن قیمت سود می بریم / هزینه های ما پایین تر است ". اشتباه. چه می شود اگر مشتریان آمریکایی مایل به پرداخت 200 دلار برای آن محصول منحصر به فرد باشند؟اگر مشتریان آمریکایی مایل به پرداخت 80 دلار باشند ، چه می شود؟در اولین مورد ، مقیاس-سود سود گسترده ای را از دست می دهد. در حالت دوم ، این محصول بسیار گران است و به احتمال زیاد راه اندازی بازار از بین می رود.
8. قیمت عالی = عزیزم سرمایه گذار.
شرکت هایی که دارای قدرت قیمت گذاری هستند ، سود سالم دارند و به همین دلیل مورد علاقه سرمایه گذار هستند. PriceBeam برای چندین سرمایه گذار کار کرده است که در آن یکی از اهداف افزایش ارزش سرمایه گذاری آنها با بهبود قیمت ها بوده است.
9. بینش های تمایل به پرداخت به توسعه محصول بعدی کمک می کند.
بیشتر مشاغل فقط یک محصول یا خدمات واحد را نمی فروشند ، حتی اگر شروع کار با آن شروع شود. بنابراین وقتی نوبت به یافتن محصول بعدی ، یا به عنوان پسوند محصول یا به عنوان یک محصول مکمل جدید می رسد ، قیمت آن چیست. بسیاری از مقیاس ها اشتباه می کنند که به سادگی اضافه کردن محصولات جدید و سپس شارژ کمی بیشتر از محصول پایه. اما شاید مشتریان مایل به پرداخت دو برابر بیشتر برای پسوند محصول باشند زیرا این مسئله چالش اصلی مشتری را در نیمی از زمان به عنوان اصلی حل می کند. بینش های تمایل به پرداخت همچنین می تواند به درک روابط بین محصولات مختلف موجود در نمونه کارها کمک کند ، و اینکه چگونه آنها باید بهینه شوند در برابر یکدیگر.
10. قیمت = سود.
هدف اکثر مشاغل. قیمت سود خالص است ، بنابراین روی بهینه سازی آن از روز اول تمرکز کنید. کافی گفت
PriceBeam می تواند در کمتر از یک هفته بینش کمی و کمی در مورد تمایل مشتریان در 109 کشور در سراسر جهان ارائه دهد. نمونه ای از خروجی می تواند چیزی شبیه به این باشد:
این دو منحنی براساس تحقیقات بازار ما در بازار معین ، مقدار (تقاضای) و درآمد مورد انتظار را در نقاط مختلف قیمت نشان می دهد. در مثال بالا ، قیمت بهینه درآمد 15 است و اگر قیمت به عنوان مثال باشد. در عوض 20 تعیین شد ، درآمد 20 درصد پایین تر خواهد بود.
یک نسخه ی نمایشی رایگان را بدون تعهد با PriceBeam رزرو کنید و ما می توانیم در نیم ساعت شما را برای درک آنچه که بازار هدف شما مایل به پرداخت است ، آماده کنیم.
اگر در شرکت ها سرمایه گذار هستید ، با ما تماس بگیرید تا یاد بگیرید که چگونه ما به سرمایه گذاران کمک کرده ایم تا از طریق یک رویکرد منظم و علمی برای قیمت گذاری در شرکت های نمونه کارها ، به بازده برتر دست یابند.
