چگونه می توان تجزیه و تحلیل بازار را برای تجارت خود انجام داد

تجزیه و تحلیل بازار می تواند به شما کمک کند تا نحوه موقعیت بهتر کسب و کار خود را برای رقابت و خدمت به مشتریان خود شناسایی کنید.

• تجزیه و تحلیل بازار یک ارزیابی کامل از یک بازار در یک صنعت خاص است.
• تجزیه و تحلیل بازار مزایای بسیاری دارد ، مانند کاهش خطر برای تجارت شما و اطلاع رسانی بهتر تصمیمات تجاری شما.
• هفت مرحله برای انجام تجزیه و تحلیل بازار وجود دارد.
• این مقاله برای صاحبان مشاغل است که می خواهند بدانند چرا باید تجزیه و تحلیل بازار را انجام دهند و چگونه این کار را انجام دهند.

درک پایگاه مشتری خود یکی از اولین اقدامات مهم برای موفقیت در تجارت است. بدون دانستن اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند ، چه می خواهند و چگونه می خواهند آن را از شما بگیرند ، تجارت شما می تواند برای دستیابی به یک استراتژی بازاریابی مؤثر تلاش کند. این جایی است که تجزیه و تحلیل بازار وارد می شود. تجزیه و تحلیل بازار می تواند یک فرایند زمان فشرده باشد ، اما در هفت مرحله ساده و آسان است.

تجزیه و تحلیل بازار چیست؟

تجزیه و تحلیل بازار یک ارزیابی کامل از یک بازار در یک صنعت خاص است. شما پویایی بازار خود را مانند حجم و ارزش ، بخش های بالقوه مشتری ، الگوهای خرید ، رقابت و سایر عوامل مهم مطالعه خواهید کرد. تجزیه و تحلیل کامل بازاریابی باید به سؤالات زیر پاسخ دهد:

• مشتریان بالقوه من چه کسانی هستند؟
• عادات خرید مشتریان من چیست؟
• بازار هدف من چقدر بزرگ است؟
• مشتریان حاضر به پرداخت هزینه محصول من چقدر هستند؟
• رقبای اصلی من چه کسانی هستند؟
• نقاط قوت و ضعف رقبا چیست؟

مزایای اجرای تجزیه و تحلیل بازاریابی چیست؟

تجزیه و تحلیل بازاریابی می تواند ریسک را کاهش دهد ، روندهای نوظهور را شناسایی کرده و به درآمد پروژه کمک کند. شما می توانید از تجزیه و تحلیل بازاریابی در چندین مرحله از تجارت خود استفاده کنید ، و حتی می تواند هر سال یک بار انجام شود تا با هرگونه تغییر عمده در بازار به روز باشد.

تجزیه و تحلیل دقیق بازار معمولاً بخشی از برنامه کاری شما خواهد بود ، زیرا درک بیشتری از مخاطبان و رقابت شما به شما می دهد. این به شما کمک می کند تا یک استراتژی بازاریابی هدفمندتر ایجاد کنید.

اینها برخی از مزایای مهم دیگر انجام تجزیه و تحلیل بازار است:

• کاهش ریسک: دانستن بازار شما می تواند خطرات موجود در تجارت شما را کاهش دهد ، زیرا شما می توانید از روند عمده بازار ، بازیگران اصلی در صنعت شما و موفقیت آمیز استفاده کنید ، و همه اینها تصمیمات تجاری شما را آگاه می کند. برای کمک به شما در محافظت بیشتر از مشاغل خود ، می توانید یک تجزیه و تحلیل SWOT را نیز انجام دهید ، که نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها را برای تجارت شما مشخص می کند.
• محصولات یا خدمات هدفمند: شما در هنگام درک دقیق آنچه از شما می گردید ، در موقعیت بسیار بهتری قرار دارید تا به مشتریان خود خدمت کنید. وقتی می دانید مشتریان شما چه کسانی هستند ، می توانید از این اطلاعات برای تهیه پیشنهادات کسب و کار خود به نیازهای مشتریان استفاده کنید.
• روندهای نوظهور: ماندن در تجارت اغلب در مورد اولین کسی است که یک فرصت یا روند جدید را پیدا می کند و استفاده از تجزیه و تحلیل بازاریابی برای ماندن در بالای روند صنعت راهی عالی برای موقعیت خود برای استفاده از این اطلاعات است.
• پیش بینی های درآمد: پیش بینی بازار یک مؤلفه اصلی اکثر تحلیل های بازاریابی است ، زیرا شماره ها ، ویژگی ها و روندهای آینده در بازار هدف شما را ارائه می دهد. این به شما ایده ای از سود مورد نظر شما می دهد و به شما امکان می دهد برنامه و بودجه خود را بر این اساس تنظیم کنید.
• معیارهای ارزیابی: می توان موفقیت کسب و کار خود را در خارج از شماره های خالص اندازه گیری کرد. تجزیه و تحلیل بازار معیارها یا شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را ارائه می دهد که می توانید در مورد شرکت خود قضاوت کنید و در مقایسه با دیگران در صنعت خود چگونه کار می کنید.
• زمینه برای اشتباهات گذشته: تجزیه و تحلیل بازاریابی می تواند اشتباهات گذشته یا ناهنجاری های صنعت را توضیح دهد. به عنوان مثال ، تجزیه و تحلیل عمیق می تواند توضیح دهد که چه چیزی در فروش یک محصول خاص تأثیر گذاشته است ، یا اینکه چرا یک متریک خاص روشی را انجام داده است. این می تواند به شما کمک کند که دوباره این اشتباهات را انجام دهید یا ناهنجاری های مشابهی را تجربه کنید ، زیرا شما قادر خواهید بود که چه اشتباهی و چرا انجام داده اید ، تجزیه و تحلیل و توصیف کنید.
• بهینه سازی بازاریابی: این جایی است که یک تحلیل بازاریابی سالانه مفید است - تجزیه و تحلیل منظم می تواند تلاش های بازاریابی مداوم شما را آگاه کند و به شما نشان دهد که جنبه های بازاریابی شما به کار نیاز دارد و در مقایسه با سایر شرکت های صنعت شما عملکرد خوبی دارد.

غذای اصلی: تجزیه و تحلیل بازار می تواند از بسیاری جهات به نفع تجارت شما باشد ، به خصوص اگر تجزیه و تحلیل های منظم انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که اطلاعات فعلی را برای تلاش های بازاریابی خود دارید.

اشکال در اجرای تجزیه و تحلیل بازاریابی چیست؟

اشکال زیر در اجرای تجزیه و تحلیل بازار کمتر به خود روش نسبت به منابع مورد نیاز است.

• تجزیه و تحلیل بازار می تواند گران باشد. اگر با مفاهیم بازاریابی مانند حجم بازار و تقسیم مشتری آشنا نیستید ، ممکن است بخواهید از تجزیه و تحلیل بازار خود خارج شوید. انجام این کار می تواند برای کیفیت تجزیه و تحلیل شما بسیار عالی باشد ، اما می تواند در بودجه شما نیز بزرگ باشد. تجزیه و تحلیل بازار خود را به یک گروه خاص - شاید مشتریان فعلی - محدود کنید تا هزینه های خود را کاهش دهید.
• تجزیه و تحلیل بازار می تواند وقت گیر باشد. تجزیه و تحلیل بازار می تواند زمان گرانبهایی را از کارهای مستقیم مرتبط با تجارت دور کند. برای آزاد کردن برنامه روزانه خود می توانید یک منطقه را همزمان-مثلاً خرید الگوهای یا رقابت-تجزیه و تحلیل کنید.
• تجزیه و تحلیل بازار می تواند به کارمندان اضافی احتیاج داشته باشد. برخی از شرکت های بزرگتر کارکنان تجزیه و تحلیل بازار داخلی را حفظ می کنند و شما می توانید رهبری آنها را دنبال کنید. با این وجود ، انجام این کار با تمام هزینه های معمول استخدام یک کارمند جدید همراه است. سپس این سؤال مطرح می شود: آیا شما خودتان تحلیل بازار خود را انجام می دهید ، آن را برون سپاری می کنید یا در خانه استخدام می کنید؟گزینه های گران قیمت اغلب می توانند بینش معنی دار تری داشته باشند.
• تجزیه و تحلیل بازار می تواند باریک باشد. موفق ترین تجزیه و تحلیل بازار از بازخورد واقعی مشتری استفاده می کند ، که تحلیلگران اغلب از طریق نظرسنجی مشتری دریافت می کنند. این نظرسنجی ها ممکن است تنها به بخشی از کل مشتری شما برسد و منجر به اندازه نمونه نادرست شود. نتیجه این است که تجزیه و تحلیل بازار ممکن است به طور کامل به طور کامل به مشتریان شما و آنچه باید در مورد آنها بدانید جزئیات نداشته باشد.

تجزیه و تحلیل بازار در مقابل تجزیه و تحلیل ترکیب در مقابل تجزیه و تحلیل احساسات

جایی که تجزیه و تحلیل بازار گسترده و جامع است ، تجزیه و تحلیل پیوسته بر چگونگی ارزش گذاری مشتریان به آنچه شما ارائه می دهید ، متمرکز است. نظرسنجی ها غالباً ستون فقرات تجزیه و تحلیل ترکیب هستند - آنها یک راه عالی برای مشتریان هستند تا آنچه را که خریدهای آنها را هدایت می کند ، به اشتراک بگذارند. آزمایش محصول یک کاربرد خاص از تجزیه و تحلیل ترکیب است. این روش می تواند بینش در مورد قیمت گذاری و ویژگی های محصول و تنظیمات را به همراه داشته باشد.

تجزیه و تحلیل احساسات فراتر از بازار مبتنی بر عدد و تجزیه و تحلیل مشترک است تا مشخص کند مشتریان از نظر کیفی چه احساسی نسبت به پیشنهادات شما دارند. می تواند به شما نشان دهد که مشتریان از چه چیزی از پیشنهادات یا فرآیند خرید شما خوشحال و ناراضی هستند. همچنین می‌توانید وارد قلمرو احساسی عمیق‌تری مانند عصبانیت، فوریت و قصد شوید، یا می‌توانید بازخورد توصیفی را جستجو کنید. این یک ابزار عالی برای استفاده در کنار تجزیه و تحلیل بازار است، در حالی که تجزیه و تحلیل مشترک در تحلیل بازار گنجانده شده است.

نحوه انجام تحلیل بازار

در حالی که انجام تجزیه و تحلیل بازاریابی فرآیند پیچیده ای نیست، تحقیقات اختصاصی زیادی را می طلبد، بنابراین آماده باشید تا زمان قابل توجهی را به این فرآیند اختصاص دهید.

این هفت مرحله برای انجام تحلیل بازار است:

1. هدف خود را مشخص کنید.

دلایل زیادی وجود دارد که ممکن است شما یک تحلیل بازار انجام دهید، مانند ارزیابی رقابت خود یا درک یک بازار جدید. دلیل شما هر چه که باشد، مهم است که فوراً آن را تعریف کنید تا در طول فرآیند در مسیرتان قرار بگیرید. با تصمیم گیری در مورد اینکه هدف شما داخلی است – مانند بهبود جریان نقدی یا عملیات تجاری – یا خارجی است، مانند جستجوی وام تجاری، شروع کنید. هدف شما نوع و میزان تحقیق شما را تعیین می کند.

نکته: از راهنمای ما برای انتخاب وام تجاری استفاده کنید تا پس از انجام تحلیل بازار تصمیم درستی بگیرید. برای یافتن گزینه‌ها و یادگیری همه چیز درباره گزینه‌های تأیید آسان، از صفحه بررسی وام تجاری ما دیدن کنید.

2. در مورد وضعیت صنعت تحقیق کنید.

یک طرح کلی از وضعیت فعلی صنعت خود ترسیم کنید. با استفاده از معیارهایی مانند اندازه، روندها و رشد پیش‌بینی‌شده، با داده‌های فراوان برای حمایت از یافته‌های شما، جایی که به نظر می‌رسد صنعت در حال حرکت است، درج کنید. همچنین می توانید یک تحلیل مقایسه ای بازار انجام دهید تا به شما کمک کند مزیت رقابتی خود را در بازار خاص خود پیدا کنید.

3. مشتری هدف خود را شناسایی کنید.

همه در دنیا مشتری شما نخواهند بود، و تلاش برای علاقه مند کردن همه به محصول خود باعث اتلاف وقت شما خواهد شد. در عوض، از تجزیه و تحلیل بازار هدف استفاده کنید تا تصمیم بگیرید که چه کسی به احتمال زیاد محصول شما را می خواهد و تلاش خود را در آنجا متمرکز کنید. شما می خواهید اندازه بازار خود را بدانید، مشتریان شما چه کسانی هستند، از کجا آمده اند و چه چیزی ممکن است بر تصمیمات خرید آنها تأثیر بگذارد. برای انجام این کار، به عوامل جمعیت شناختی مانند زیر نگاه کنید:

• سن
• جنسیت
• محل
• اشتغال
• تحصیلات
• نیاز دارد
• منافع

در طول تحقیق خود، ممکن است در نظر داشته باشید که یک پروفایل یا شخصیت مشتری ایجاد کنید که نشان دهنده مشتری ایده آل شما باشد تا به عنوان الگویی برای تلاش های بازاریابی شما باشد.

4. رقابت خود را درک کنید.

برای موفقیت، باید درک خوبی از رقبای خود داشته باشید، از جمله اشباع بازار آنها، کارهایی که آنها متفاوت از شما انجام می دهند و نقاط قوت، ضعف و مزایای آنها در بازار. با فهرست کردن همه رقبای اصلی خود شروع کنید، سپس آن لیست را مرور کنید و یک تحلیل SWOT از هر رقیب انجام دهید. آن تجارت چه چیزی دارد که شما ندارید؟چه چیزی باعث می شود یک مشتری آن کسب و کار را به جای شما انتخاب کند؟خود را به جای مشتری بگذارید.

سپس، فهرست رقبای خود را از بیشترین تا کم خطرترین رتبه بندی کنید و در مورد یک جدول زمانی برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT منظم در مورد تهدید کننده ترین رقبای خود تصمیم بگیرید.

5. داده های اضافی را جمع آوری کنید.

هنگام انجام تجزیه و تحلیل بازاریابی، اطلاعات دوست شماست – شما هرگز نمی توانید داده های زیادی داشته باشید. مهم است که داده هایی که استفاده می کنید معتبر و واقعی باشند، بنابراین مراقب باشید که اعداد خود را از کجا دریافت می کنید. اینها برخی از منابع داده های تجاری معتبر هستند:

• اداره آمار کار ایالات متحده
• دفتر سرشماری ایالات متحده
• سایت های تجارت ایالتی و محلی
• مجلات تجاری
• تجزیه و تحلیل SWOT خود
• نظرسنجی های بازار یا پرسشنامه ها

6. داده های خود را تجزیه و تحلیل کنید.

بعد از جمع آوری تمام اطلاعات می توانید و تأیید کنید که دقیق است ، باید داده ها را تجزیه و تحلیل کنید تا آن را برای شما مفید قرار دهد. تحقیقات خود را در بخش هایی که برای شما معنی دارد سازماندهی کنید ، اما سعی کنید مواردی را برای هدف ، بازار هدف و رقابت خود درج کنید.

این عناصر اصلی هستند که تحقیقات شما باید شامل شود:

• نمای کلی از اندازه و نرخ رشد صنعت شما
• درصد سهم بازار پیش بینی شده تجارت شما
• چشم انداز صنعت
• روند خرید مشتری
• رشد پیش بینی شده شما
• چقدر مشتری مایل به پرداخت محصول یا خدمات شما هستند

7. تجزیه و تحلیل خود را برای کار قرار دهید.

هنگامی که یک تحلیل بازار ایجاد کردید ، وقت آن است که واقعاً آن را برای شما کار کند. در داخل ، به دنبال جایی باشید که می توانید از تحقیقات و یافته های خود برای بهبود شغل خود استفاده کنید. آیا دیده اید که مشاغل دیگری در حال انجام کارهایی هستند که می خواهید در سازمان خود پیاده سازی کنید؟آیا راه هایی برای مؤثرتر کردن استراتژی های بازاریابی وجود دارد؟

اگر تجزیه و تحلیل خود را برای اهداف خارجی انجام داده اید ، تحقیق و داده های خود را در یک سند به راحتی قابل خواندن و قابل هضم سازماندهی کنید تا به اشتراک گذاشتن آن با وام دهندگان آسان تر شود.

تمام اطلاعات و تحقیقات خود را برای تجزیه و تحلیل بعدی خود حفظ کنید و هر سال یادآوری تقویم را در نظر بگیرید تا در بالای بازار خود بمانید.

تجزیه و تحلیل بازار آسان است

اگر وقت خود را برای انجام تجزیه و تحلیل بازار دارید ، به دنبال آن بروید - این راهنما به شما کمک می کند. اگر وقت ندارید ، استخدام یک متخصص داخلی یا برون سپاری تحلیل شما اغلب ارزش هزینه دارد. تجزیه و تحلیل شما به شما کمک می کند تا بفهمید چه کسی را هدف قرار دهید و چگونه - و این بخش عظیمی از موفقیت در تجارت است.