بسیاری یا همه محصولات اینجا از شرکای ما هستند که به ما کمیسیون پرداخت می کنند. این است که چگونه ما پول. اما یکپارچگی سرمقاله ما تضمین می کند که نظرات کارشناسان ما تحت تاثیر جبران خسارت قرار نمی گیرند. شرایط ممکن است به پیشنهادات ذکر شده در این صفحه اعمال.
منبع تصویر: گتی ایماژ
افزایش ارزش معامله خود را به طور متوسط (تی) منجر به خط پایین چاق. با استفاده از این چهار راهنمایی برای بالا بردن تی خود را و افزایش سود کلی.
هر استراتژی قیمت گذاری اساسی باید شامل نگاهی به ارزش معامله خود را به طور متوسط (همچنین شناخته شده توسط مخفف تی). همانطور که می خواهید قادر به اطمینان حاصل شود که able همراه با دندان (هزینه کالاهای فروخته شده) هزینه های ثابت و اقدامات دیگر fixed شما در حال ساخت پول کافی در هر فروش به شناور ماندن تی خود را بخش مهمی از تجزیه و تحلیل سربه سر است.
بررسی اجمالی: ارزش معامله به طور متوسط است (تی)?
به عبارت ساده, تی مقدار شما هنگامی که شما تقسیم ارزش کل معاملات برای یک دوره تعیین شده توسط تعداد کل کسانی که فروش است. می توانید به صورت روزانه نگاه کنید, هفتگی, ماهانه, سه ماهه, و سالانه.
این به شما تی خود را از نظر مقدار فروش دلار به طور متوسط هر مصرف کننده داده شده صرف با کسب و کار خود را در یک معامله و یا بازدید بدهد.
3 مزایای دانستن ارزش معامله متوسط شما
تی خود را فراهم می کند اطلاعات مهم است که می تواند کمک به درایو تصمیم گیری های کسب و کار و اجازه می دهد تا شما را به برنامه ریزی و محوری به جای اهداف. دانستن تی خود را می تواند کمک به شما را در درک و بهبود:
1. استراتژی های قیمت گذاری
دانش قدرت است و داشتن حس تی خود را می تواند کمک به شما کشف کردن بهترین استراتژی های قیمت گذاری خود را برای محصولات جدید و موجود.
محاسبه تی به شما امکان می دهد تاثیر کلی یک تبلیغ بازاریابی بر سود شما را ببینید.
شما می توانید این را برای پیدا کردن نقاط شیرین قیمت گذاری تبلیغاتی است که مشتریان را جذب کند اما نه خونریزی شما از سود استفاده کنید.
2. استراتژی های خدمات و کالاها
شما همچنین می توانید استراتژی های محصول را با تی خود مطلع کنید زیرا می تواند کمک بزرگی در روشن کردن اثرات داشتن محصولات با قیمت پایین باشد.
به عنوان مثال اگر پنج کاپشن مختلف برای فروش عرضه کنید و یکی از این کاپشن ها به طور قابل توجهی ارزان تر از بقیه باشد ممکن است ندانید که این قیمت پایین چقدر سود کلی شما را کاهش می دهد.
با نگاه که از نظر تی شما بیشتر به وضوح اثرات موج دار شدن مثبت یا منفی می توانید ببینید.
3. بازگشت سرمایه به طور کلی
کسب و کار شما فقط یک سرگرمی نیست, بنابراین بازگشت خوب سرمایه گذاری (بازگشت سرمایه) اساسا همه چیز در مورد.
داشتن تی بالاتر نه تنها اثرات سود در یک مفهوم کلی, اما می تواند جبران برخی از هزینه های کسب برای مشتریان, که شامل بازاریابی و هزینه های عملیاتی.
همانطور که شما افزایش تی با هر customer و یا تقریبا در هر customer مشتری, شما به طور خودکار بازدهی سرمایه بالاتر در هزینه های بازاریابی و فروش خود را, کمک به شما به طور متوسط کل هزینه (یا ارزش پول).
نحوه محاسبه میانگین ارزش معامله
محاسبه تی شما ممکن است ترسناک تر از حد واقعی به نظر برسد. بسیاری از راه حل های نرم افزاری تجارت الکترونیک ممکن است در حال حاضر تجزیه و تحلیل برای این ساخته شده است. انجام این کار به تنهایی هنوز هم نسبتا ساده است.
1. پارامترهای دوره زمانی خود را محاسبه کنید
اولین گام در محاسبه تی برای تعیین مدت زمان شما در حال ارزیابی است. این که این یک دوره 7 روزه است, 30-روز, تمام سه ماهه, و یا حتی تمام سال برای ثبات مهم است. همانطور که شما می خواهید به مقایسه دوره بیش از دوره, باید طول برابر باشد.
2. مجموع خود را جمع کنید
شما به دنبال در دو بالغ برای تعیین تی خود را: شما تعداد کل معاملات جداگانه و مقدار کل دلار از کسانی که فروش در طول بازه زمانی است که شما در مرحله اول تعیین می شود.
3. تقسیم
در حال حاضر, برای محاسبه تی, شرکت های خرده فروشی و کسب و کارهای دیگر فقط نیاز به تقسیم که ارزش کل دلار که تعداد کل معاملات. پاسخ شما مقدار دلار به طور متوسط است که هر معامله ارزش یا تی خود است.
برای مثال, اگر شما به دنبال در گذشته 30 روز و شما تا به حال $10,000 در فروش و 25 کل معاملات, شما را تقسیم 1 10,000 توسط 25 به $400, معنی متوسط مقدار صرف شده در هر سفارش توسط مشتریان خود است 4 400.
4 راه برای بهبود تی خود را
به عنوان منجر حرکت خود را از طریق فروش تبدیل قیف, شما می توانید و باید گام های فعال برای افزایش ارزش هر مشتری و معامله. از داده های فروش و تجزیه و تحلیل بازار خود برای تعیین مناطقی که مهمترین فضای رشد را دارید استفاده کنید.
ارزش سفارش متوسط نه تنها شانس بلکه به استراتژی های خاص طراحی شده برای افزایش فروش تی مانند افزایش نیست:
1. پرفروش
فروش بالا یک مفهوم بی انتها است که برای پیاده سازی بسیار ساده است. این از محصولات موجود و دانش فروش شما (پرسنل انسانی و الگوریتم) استفاده می کند تا مشتریان شما را تشویق کند تا محصولات انتخابی خود را به گزینه های گران تر ارتقا دهند.
با داشتن هر مشتری صرف فقط کمی بیشتر در حتی یک محصول برای یک کالای با کیفیت بالاتر, نه تنها ارزش بیشتری از سفارش خود را در دراز مدت دریافت می کنند, اما تی خود را به طور خودکار بالا خواهد رفت.
این استراتژی همچنین به شما کمک می کند تا استراتژی های تجاری منظم خود را تنظیم کنید تا به طور مداوم اقلام با بلیط بالا را ارتقا دهید و در عین حال بینش بیشتری در مورد رفتار مشتری برای کمک به استراتژی بازاریابی به شما می دهد.
2. فروش متقابل
فروش متقابل نیز کالاهای موجود را در چرخ دستی های مشتریان ایجاد می کند اما به جای اینکه به نسخه ای با قیمت بالاتر از این محصول اشاره کند این نشان می دهد محصولات مجاور مربوط به خرید اصلی است.
به عنوان مثال اگر شخصی در حال خرید اسپرسو ساز است می توانید دانه های کامل اسپرسو را پیشنهاد دهید, لیوان قهوه برای رفتن, یا قرص های تمیز کننده دستگاه. به احتمال زیاد شما این مفهوم را در خرید اینترنتی می شناسید زیرا از طریق ویژگی های پیشنهادی پیشنهادی استفاده می شود.
به طور خودکار محصولات مشابه و اقلام مرتبط را پیشنهاد می کند که مشتریان اغلب با هم خریداری می کنند. منبع تصویر: نویسنده
3. ایجاد محدودیت های حمل و نقل رایگان
فروش یک بازی روانشناختی است. اغلب ایده پرداخت برای حمل و نقل چیزی است که مشتریان را از خرید باز می دارد.
با عرضه حمل و نقل رایگان در سفارشات (حداقل برای محافظت از حاشیه سود) مشتریان نه تنها احتمال بیشتری برای خرید دارند بلکه ممکن است برای رسیدن به این علامت هزینه بیشتری صرف کنند و به طور خودکار تی را افزایش دهند.
4. پیشنهاد تبلیغات استراتژیک
تبلیغات ضربه می تواند یک راه سریع برای افزایش تی در مرحله گذشته از سفر مشتری. پیاده سازی ساده است و از ثانیه های پایانی قیف تبدیل استفاده می کند.
پیشنهاد یک درصد اضافی از محصولات با تخفیف نقطه فروش (پوز) برای مشتریان در قالب رضایت فوری صرفه جویی در پول جذاب است در حالی که خط پایین خود را با موارد اضافی اضافه شده به سفارش اضافه می کنید.
بالاتر تی, بهتر است کسب و کار خود را انجام خواهد داد
افزایش خط پایین شما به معنای افزایش سود و سود در سراسر کشور است. این ریاضیات ساده است که با افزایش ارزش معاملات شما نیز سود کلی شما افزایش می یابد.
با پیاده سازی استراتژی های متفکرانه در سراسر انجمن, شما فعالانه می تواند تی خود را بالا ببرد و راه اندازی کسب و کار خود را برای موفقیت مستمر.
هشدار: بالاترین کارت برگشت نقدی که اکنون دیده ایم تا سال 2024 0 درصد معرفی دارد
اگر از کارت اعتباری یا نقدی اشتباه استفاده می کنید می تواند هزینه جدی برای شما داشته باشد. کارشناس ما را دوست دارد این انتخاب بالا, که ویژگی های یک 0% معرفی چاپی تا 2024, نرخ بازگشت پول نقد دیوانه تا 5%, و همه به نحوی برای هیچ هزینه سالانه.
در واقع این کارت به قدری خوب است که کارشناس ما حتی شخصا از این کارت استفاده می کند. اینجا را کلیک کنید تا بررسی کامل ما را به صورت رایگان بخوانید و فقط در 2 دقیقه اعمال کنید.
درباره نویسنده
رز ویلر یک متخصص مدیریت محتوا است که برای صعود و احمق رنگارنگ می نویسد.
ما معتقدان شرکت در قانون طلایی هستید, همین دلیل است که نظرات سرمقاله ماست به تنهایی و قبلا بررسی نشده است, تایید, و یا تایید شده توسط تبلیغ شامل. صعود همه پیشنهادات موجود در بازار را پوشش نمی دهد. محتوای تحریریه از صعود جدا از محتوای تحریریه احمق رنگارنگ است و توسط یک تیم تحلیلگر متفاوت ایجاد می شود.
جان مکی, مدیر عامل شرکت طیف مواد غذایی بازار, یک شرکت تابعه اوسون, عضو هیات مدیره احمق رنگارنگ از مدیران است. احمق رنگارنگ موقعیت هایی دارد و به اوزون توصیه می کند. احمق رنگارنگ سیاست افشاگری دارد.
بسیاری یا همه محصولات اینجا از شرکای ما هستند که به ما کمیسیون پرداخت می کنند. این است که چگونه ما پول. اما یکپارچگی سرمقاله ما تضمین می کند که نظرات کارشناسان ما تحت تاثیر جبران خسارت قرار نمی گیرند. شرایط ممکن است به پیشنهادات ذکر شده در این صفحه اعمال.
