بازاریابی چند سطحی (MLM)

بازاریابی چند سطحی (MLM) استراتژی است که محصولات و خدمات را از طریق نیروی کار غیر فروش در یک سیستم کمیسیون هرمی شکل می فروشد. استراتژی MLM همچنین به عنوان بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی ارجاع شناخته می شود.

شرکت هایی که بازاریابی چند سطحی را اجرا می کنند ، توزیع کنندگان موجود را برای جذب توزیع کنندگان جدید ، معروف به "خط پایین" توزیع کنندگان موجود ، تشویق می کنند. بازاریابی چند سطحی اغلب با یک طرح هرمی اشتباه گرفته می شود ، اما دومی غیرقانونی است.

خلاصه

• استراتژی بازاریابی چند سطحی (MLM) توزیع کنندگان موجود را برای جذب توزیع کنندگان جدید ترغیب می کند و دارای یک سیستم کمیسیون به شکل هرمی است.
• توزیع کنندگان بازاریابی چند سطحی مستقل و غیر نجات هستند. توزیع کنندگان در مورد فروش های خود و تیم های پایین خطی کمیسیون دریافت می کنند.
• از طریق بازاریابی چند سطحی ، شرکت ها می توانند مشتری بزرگی را با هزینه فروش کم ایجاد کنند.

بازاریابی چند سطحی چگونه کار می کند

چندین لایه Salesforce در بازاریابی چند سطحی وجود دارد. Salesforce به عنوان توزیع کننده شناخته می شود ، که شرکت کنندگان مستقل غیر نجات هستند. دو منبع درآمد برای یک توزیع کننده وجود دارد. یکی کمیسیون فروش محصولات به طور مستقیم به مشتریان است. مورد دیگر از طریق استخدام توزیع کنندگان جدید است.

هنگامی که یک شرکت کننده جدید (Downline) استخدام می شود ، توزیع کننده پرداخت نمی شود. با این حال ، فروش از توزیع کنندگان پایین خط وی نیز به او نسبت داده می شود. توزیع کننده با درصد مشخصی از فروش از تیم داونین خود جبران می شود.

بسیاری از توزیع کنندگان با تیم های پایین در مقیاس بزرگ حتی خودشان محصولات را نمی فروشند. آنها می توانند کمیسیون های کافی از فروش تیم های پایین خود دریافت کنند. سیستم کمیسیون به طور موثری توزیع کنندگان موجود را برای ایجاد یا گسترش تیم های پایین خود انگیزه می دهد. این شرکت به شرکت اجازه می دهد تا از یک فروش بزرگتر و در نتیجه دسترسی به یک مشتری بزرگتر استفاده کند.

جوانب مثبت و منفی بازاریابی چند سطحی

استراتژی بازاریابی چند سطحی هم برای شرکت ها و هم برای توزیع کنندگان مفید است. یک شرکت می تواند از طریق بازاریابی چند سطحی به یک مشتری بزرگ در یک محدوده جغرافیایی گسترده دسترسی پیدا کند.

از آنجا که توزیع کنندگان مستقل هستند ، این شرکت نیازی به پرداخت حقوق ثابت ندارد ، بلکه فقط در هنگام فروش کمیسیون ها وجود دارد ، که این امکان را برای صرفه جویی در هزینه های فروش فراهم می کند.

به توزیع کنندگان ، بازاریابی چند سطحی به آنها اجازه می دهد تا با انعطاف پذیری کافی درآمد اضافی کسب کنند. آنها می توانند کار تمام وقت یا پاره وقت را انتخاب کنند تا به بهترین وجه برنامه های خود را تطبیق دهند.

با این حال ، توزیع کنندگان در ردیف های پایین ممکن است خود را در موقعیت محروم قرار دهند. آنها معمولاً سخت تر کار می کنند اما درآمد بسیار کمتری نسبت به موارد موجود در ردیف های فوقانی دارند ، زیرا توزیع کنندگان سطح بالا کمیسیون فروش خود را به اشتراک می گذارند.

درجه بالایی از انعطاف پذیری و استقلال نیز دارای یک اشکال است. توزیع کنندگان فقط پشتیبانی محدودی از شرکت دریافت می کنند. عدم آموزش فروش یا پشتیبانی از تخصص ممکن است تلاش های فروش آنها بسیار ناکارآمد باشد.

همچنین ، یک سازمان بازاریابی چند سطحی فاقد کنترل بر روی فروش خود است. اگر برخی از توزیع کنندگان آن به طور غیر مسئولانه عمل می کنند یا اعتماد به نفس مشتریان را حفظ نمی کنند ، ممکن است به شهرت آن آسیب برساند.

یکی دیگر از نگرانی های بازاریابی چند سطحی ، طرح های هرمی است. طرح های هرمی کلاهبرداری هستند و می توانند ضررهای اقتصادی بزرگی را برای شرکت کنندگان ایجاد کنند.

بازاریابی چند سطحی در مقابل طرح هرمی

یک طرح هرمی بسیار شبیه به بازاریابی چند سطحی است. همچنین با جذب چندین لایه از اعضا ، که یک سیستم هرمی را تشکیل می دهند ، تجارت را گسترش می دهد. با این حال ، طرح های هرمی کلاهبرداری غیرقانونی هستند ، در حالی که بازاریابی چند سطحی قانونی است.

تفاوت عمده این است که هدف اصلی یک شرکت بازاریابی چند سطحی فروش محصولات یا خدمات واقعی به مشتریان خود است. در مقابل ، یک طرح هرمی هیچ محصول یا سرمایه گذاری واقعی را تأمین نمی کند.

شرکت کنندگان متقاعد شده اند که این شرکت صاحب یک محصول ارزشمند یا پروژه سرمایه گذاری است. آنها فقط با استخدام شرکت کنندگان در خط پایین "پرداخت وعده داده شده" را دریافت می کنند. هرچه شرکت کنندگان در سطح پایین بیشتر استخدام شوند ، افراد بیشتری به فعالیت کلاهبرداری کشیده می شوند.

توزیع کنندگان بازاریابی چند سطحی ، به ویژه موارد پایین ، معمولاً مقادیر کمی پول کسب می کنند. شرکت کنندگان فریب خورده توسط یک طرح هرمی به طور معمول تمام پولی را که در آن سرمایه گذاری کرده اند یا به عنوان "هزینه عضویت" پرداخت کرده اند از دست می دهند.

مشخص است که آیا مدل کسب و کار قبل از پیوستن ، بازاریابی چند سطحی قانونی یا طرح هرمی کلاهبرداری است. اگر یک تجارت به جای فروش محصولات ، تمرکز بیشتری بر استخدام داشته باشد ، تجارت به احتمال زیاد یک طرح هرمی است.

کمیسیون تجارت فدرال (FTC) مسئولیت تحقیق در مورد شرکت های MLM را بر عهده دارد. در بعضی موارد ، تعیین این که آیا این شرکت به صورت قانونی فعالیت می کند یا خیر ، برای آژانس فدرال حتی دشوار است.

منابع بیشتر

CFI ارائه دهنده رسمی برنامه صدور گواهینامه بانکی و تحلیلگر تجاری (CBCA) است که برای تبدیل هر کسی به یک تحلیلگر مالی در سطح جهانی طراحی شده است.

برای کمک به شما در تبدیل شدن به یک تحلیلگر مالی در سطح جهانی و پیشرفت حرفه خود به تمام توان خود ، منابع اضافی زیر بسیار مفید خواهد بود: