به سری تئوری های بازاریابی ما خوش آمدید ، هر هفته در مورد یکی از تئوری هایی که به عنوان بخشی از دوره های CIM خود آموزش می دهیم بحث خواهیم کرد. این هفته ما به تجزیه و تحلیل SWOT امتحان شده و قابل اعتماد خواهیم پرداخت.
برای کسانی از شما که با این نظریه آشنا نیستید ، SWOT مخفف است:
بسیاری از شما در گذشته از تجزیه و تحلیل SWOT استفاده می کردید ، اما چند نفر می دانند چه کسی با این تئوری روبرو شده است؟
آلبرت همفری مشاور تجارت و مدیریت آمریکایی بود.
وی در طول کار خود در موسسه تحقیقاتی استنفورد (1960 - 1970) ، یک روش تیمی برای برنامه ریزی تولید کرد که به عنوان تجزیه و تحلیل نرم نامگذاری شده است ، این به آنچه ما اکنون به عنوان یک تحلیل SWOT می شناسیم ، تبدیل شده است.
در حال حاضر تاریخ کافی ، اگر می خواهید درباره آلبرت اطلاعات بیشتری کسب کنید ، به صفحه ویکی پدیا وی مراجعه کنید.
.png)
این تئوری به اندازه کافی ساده به نظر می رسد ، شما از آن برای ارزیابی نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدهایی که در یک بازاریابی یا پروژه تجاری دخیل هستند استفاده می کنید. شما هدف از پروژه را مشخص می کنید و سپس عوامل داخلی و خارجی را که تأثیر مثبت و منفی بر هدف دارند ، شناسایی می کنید.
شایان ذکر است که شما باید هدف نهایی را پس از تکمیل تجزیه و تحلیل SWOT تنظیم کنید. دلیل این امر اطمینان از دستیابی به اهداف و غیر واقعی با توجه به محیط های داخلی و خارجی فعلی است.
هر سازمان یا تجارت باید با عوامل داخلی و خارجی که بر آنها تأثیر می گذارد مقابله کند.
بنابراین کاربران تجزیه و تحلیل SWOT می توانند از دو بخش اول (نقاط قوت و ضعف) استفاده کنند تا به آنها در شناسایی همه عوامل داخلی کمک کنند. از دو بخش آخر (فرصت ها و تهدیدات) برای شناسایی همه عوامل خارجی استفاده می شود.
هنگام تعیین هر یک از بخش ها ، واقعاً مهم است که سؤالات مناسب پرسیده شود. تجزیه و تحلیل SWOT که به تولید اهداف واقع گرایانه و قابل دستیابی کمک نمی کند ، بی فایده است. به سؤالات "نمونه" که می توانید از هر بخش بخواهید نگاهی بیندازید. اینها فقط یک انتخاب کوتاه است و با هدف به عینی و از سازمان به سازمان دیگر متفاوت خواهد بود. نکته مهم برای از بین بردن این است که سوال مناسب به تولید یک تحلیل SWOT واقعاً ارزشمند کمک می کند.
نقاط قوت (عامل داخلی / تأثیر مثبت)
- ما در چه مواردی بهتر هستیم؟
- ما چه مالکیت معنوی داریم که می تواند در این هدف به ما کمک کند؟
- نیروی کار فعلی چه مهارتهای خاصی دارد که می تواند در این هدف نقش داشته باشد؟
- ما برای رسیدن به این هدف چه منابع مالی داریم؟
- چه ارتباطات و اتحادهایی داریم؟
- قدرت چانه زنی ما با تأمین کنندگان و واسطه ها چیست؟
فرصت ها (عامل خارجی / تأثیر مثبت)
- از چه تغییراتی در محیط خارجی می توانیم سوء استفاده کنیم؟
- از چه نقاط ضعف در رقبای ما می توانیم به نفع خود استفاده کنیم؟
- چه فناوری جدیدی ممکن است در دسترس ما باشد؟
- چه بازارهای جدیدی ممکن است برای ما باز شود؟
نقاط ضعف (عامل داخلی / تأثیر منفی)
- ما در انجام چه کاری بدتر هستیم؟
- آیا مالکیت معنوی ما منسوخ شده است؟
- نیروی کار ما از چه آموزش هایی برخوردار است؟
- وضعیت مالی ما چیست؟
- چه ارتباطات و اتحادهایی باید داشته باشیم ، اما اینطور نیست؟
تهدیدها (عوامل خارجی / تأثیر منفی)
- چه چیزی ممکن است رقبای ما بتوانند به ما آسیب برساند؟
- چه قانون جدید ممکن است به منافع ما آسیب برساند؟
- چه تغییرات اجتماعی ممکن است ما را تهدید کند؟
- چرخه اقتصادی چگونه بر ما تأثیر خواهد گذاشت؟
همانطور که قبلاً ذکر شد ، لیست فوق جامع نیست. همچنین می توانید تهدیدی را به فرصتی تبدیل کنید یا چیزی که امروزه ضعف است ممکن است با تلاش به یک قدرت تبدیل شود.
آیا می خواهید بیشتر بدانید؟
نظریه های بازاریابی آکادمی حرفه ای توضیح داده شده یک سری ویدیویی است که مدل های بازاریابی را با جزئیات بیشتر توضیح می دهد. ضبط را برای تجزیه و تحلیل SWOT برای دیدن CIM Tutor ، مربی حرفه ای آکادمی و بازاریابی همه جانبه پیتر سومپتون در مورد مدل و نحوه استفاده از آن در عمل مشاهده کنید.
اگر بیشتر یک یادگیرنده بصری هستید ، این فیلم انیمیشن کوتاه را ببینید که نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT را بیان می کند.
تجزیه و تحلیل SWOT به دانشجویان در گواهینامه بازاریابی حرفه ای آموزش داده می شود و در ماژول بازاریابی به همراه یک تجزیه و تحلیل آفات یا PESTEL مورد استفاده قرار می گیرد تا یک حسابرسی جامع از محیط داخلی و خارجی برای سازمانی که آنها را در امتحان انجام می دهند ، تولید کند.
در پست بعدی ما تجزیه و تحلیل PESTEL یا PEST را پوشش خواهیم داد زیرا این امر اغلب در کنار تجزیه و تحلیل SWOT استفاده می شود.
اگر می خواهید تئوری های بازاریابی بیشتری بیاموزید و یک صلاحیت بازاریابی شناخته شده صنعت را بدست آورید ، لطفاً برای اطلاعات بیشتر دفترچه ما را بارگیری کنید.
اگر می خواهید به مراجعه به این وبلاگ کمک کنید ، وبلاگ ارجاع هاروارد ما را بررسی کنید.
